Durchsetzungsvermögen! Wie du dich richtig durchsetzt!

Was ist Durchsetzungsvermögen?

Durchsetzungsvermögen ist eine gesunde Art der Kommunikation. Es ist die Fähigkeit, für sich selbst auf ehrliche und respektvolle Weise zu sprechen. Jeden Tag sind wir in Situationen, in denen uns Durchsetzungsvermögen helfen kann - wie jemanden um ein Date zu bitten, einen Vorgesetzten mit einer Frage anzusprechen oder sich in einem Job-Interview gut zu behaupten.

Durchsetzungsfähig zu sein, ist nicht jedermanns Sache. Manche Menschen kommunizieren auf eine Weise, die zu passiv ist. Andere Leute haben einen Stil, der zu aggressiv ist. Ein selbstsicherer Stil ist das glückliche Mittel zwischen diesen beiden.

Hier ist, was es bedeutet, durchsetzungsfähig zu sein:

1. Sie können eine Meinung abgeben oder sagen, wie Sie sich fühlen.
2. Sie können frei heraus sagen, was Sie wollen oder brauchen.
3. Sie können dem Redner respektvoll widersprechen. 
4. Sie können Ihre Ideen und Vorschläge anbieten und präsentieren.
5. Sie können "Nein" sagen, ohne sich schuldig zu fühlen.
6. Sie können für jemand anderen sprechen.

Warum spielt es eine Rolle?

Ein selbstsicherer Kommunikationsstil kann uns helfen, die Dinge zu tun, die wir tun wollen. Aber es geht noch weiter: Als durchsetzungsstarke Person respektieren wir uns selbst und andere Menschen.

Menschen, die selbstbewusst sprechen, senden die Botschaft, dass sie an sich selbst glauben. Sie sind nicht zu schüchtern und sie sind nicht zu aufdringlich. Sie wissen, dass ihre Gefühle und Ideen wichtig sind. Sie sind zuversichtlich.

Leute, die selbstbewusst sind, neigen dazu, leichter Freunde zu finden. Sie kommunizieren auf eine Art und Weise, die die Bedürfnisse anderer Menschen ebenso respektiert wie ihre eigenen. Sie neigen dazu, Konflikte und Meinungsverschiedenheiten besser auszuarbeiten. Menschen, die Respekt zeigen, erhalten dafür Respekt.

Zu passiv? Zu aggressiv? Oder genau richtig?

Wie können Sie das unterscheiden? Hier sind einige Beispiele:

Paula hat einen Stil, der zu passiv ist. Wenn Sie Paula fragen, welchen Film sie sehen möchte, wird sie höchstwahrscheinlich sagen: "Ich weiß nicht - was willst du denn sehen?" Normalerweise lässt sie andere entscheiden, aber später bedauert sie es, nicht zu sagen, was sie wollte. Es stört sie, dass ihre Freunde das meiste reden. Aber als Paula versucht, in das Gespräch einzusteigen, spricht sie so leise, dass andere sie überhören und weiterreden, ohne es zu merken.

Janine hat einen Stil, der zu aggressiv ist. Janine hat keine Probleme, ihre Meinung zu sagen. Aber wenn sie das tut, wirkt sie laut und eigensinnig. Janine dominiert das Gespräch, unterbricht oft und hört selten zu. Wenn sie mit Ihnen nicht einverstanden ist, lässt sie diese das wissen - normalerweise mit Sarkasmus oder einem bösen Scherz. Sie hat den Ruf, herrisch und unsensibel zu sein.

Ben hat einen selbstbewussten Stil. Wenn Sie nach Bens Meinung fragen, sagt er ihnen ehrlich, was er denkt und fühlt. Wenn er mit ihnen nicht einverstanden ist, wird er es sagen - aber auf eine Weise, die sie nicht verletzt oder sich schlecht fühlen lässt. Ben ist auch an ihrer Meinung interessiert. Er hört ihnen zu, was sie zu sagen haben. Selbst wenn Ben ihnen nicht zustimmt, fühlen sie immer noch, dass er ihren Standpunkt respektiert.

Die Probleme, zu passiv zu sein

Menschen, die sich zu passiv verhalten, werden oft ausgenutzt. Sie können sich verletzt, wütend oder nachtragend fühlen.

Wenn Sie zurückhalten, was Sie denken und fühlen, können andere Sie nicht wirklich mit Ihrem Anliegen verstehen. 

Wenn sie das Gefühl haben, dass ihre Meinungen oder Gefühle nicht zählen, kann dies ihr Selbstvertrauen schwächen und ihnen die Chance nehmen, Anerkennung und positives Feedback für ihre guten Ideen zu bekommen. Dies kann sogar dazu führen, dass man sich deprimiert fühlt.

Das Problem, zu aggressiv zu sein

Menschen, die zu aggressiv auftreten, finden es oft schwierig, Freunde zu finden oder zu behalten. Sie dominieren oft in Gesprächen oder äußern ihre Meinung mit zu viel Nachdruck und Bestimmtheit, so dass andere sich übergangen oder respektlos behandelt fühlen.

Menschen mit einem aggressiven Kommunikationsstil können andere Menschen dazu bringen, Dinge auf ihre Art zu machen, aber oft endet das ganze damit, dass sie abgelehnt oder nicht gemocht werden. Sie verlieren oft den Respekt anderer.

Warum ist nicht jeder durchsetzungsfähig?

Warum haben manche Menschen durchsetzungsfähige Kommunikationsstile, wenn andere passiver oder aggressiver sind? Ein Teil davon ist nur Persönlichkeit. Die Gewohnheiten, die wir entwickeln oder die Erfahrungen, die wir haben, sind ein anderer Teil. Aber wir lernen auch, durchsetzungsfähig, passiv oder aggressiv zu sein, wenn wir zusehen, wie andere handeln - besonders die Menschen, die uns aufziehen.

Hier sind einige Dinge, die Menschen dazu bewegen können, zu passiv zu handeln :

1. ein Mangel an Vertrauen in sich selbst oder der Wert ihrer Meinungen,
2. sich zu sehr darum sorgen, anderen zu gefallen oder gemocht zu werden,
3. Sorgen machen, ob andere ihren Ideen und Meinungen nicht zustimmen oder sie ablehnen,
4. empfindsam gegenüber Kritik oder Verletzungen durch vergangene Erfahrungen, wenn ihre Ideen ignoriert oder abgelehnt wurden,
5. nicht die Fähigkeiten entwickeln, durchsetzungsfähig zu sein,

Dinge, die Menschen dazu bringen können, zu aggressiv zu handeln, sind:

1. übermütig sein,
2. sich zu sehr darauf konzentrieren, ihre Bedürfnisse zu erfüllen und ihre Meinungen zu vermitteln,
3. nicht lernen, die Ansichten oder Bedürfnisse anderer zu respektieren oder zu berücksichtigen,
4. nicht lernen zuzuhören und andere um Rückmeldung zu bitten.

Dinge, die Menschen dazu bringen können, selbstbewusst zu handeln ("genau richtig") sind:

1. Selbstvertrauen,
2. sie glauben, dass ihre Meinungen zählen, ihre Ideen und Gefühle wichtig sind, und sie haben das Recht, sich auszudrücken,
3. belastbar sein (fähig, mit Kritik, Ablehnung und Rückschlägen umzugehen),
4. die Präferenzen und Bedürfnisse anderer respektieren,
5. Vorbilder für Durchsetzungsvermögen haben,
6. zu wissen, dass ihre Ideen in der Vergangenheit begrüßt oder durchgesetzt wurden.

Wie man beharrlicher sein kann

durchsetzungsfähig zu sein bedeutet, bestimmte Kommunikationsfähigkeiten zu üben und die richtige innere Einstellung zu haben.

Manche Menschen sind natürlich geschickter, wenn es darum geht, durchsetzungsfähig zu sein. Andere brauchen mehr Übung. Aber jeder kann sich verbessern.

Hier sind ein paar Wege dorthin:

Beginnen Sie damit, zu überlegen, welcher Kommunikationsstil (durchsetzungsfähig, passiv oder aggressiv) Ihnen am nächsten kommt. Entscheiden Sie dann, ob Sie weniger passiv, weniger aggressiv arbeiten oder einfach auf einen selbstbewussten Stil aufbauen wollen.

Um weniger passiv und durchsetzungsfähiger zu sein:

1. Achten Sie darauf, was Sie denken, fühlen, wollen und bevorzugen. Sie müssen sich dieser Dinge bewusst sein, bevor Sie diese anderen mitteilen können.
2. Beachten Sie, wenn Sie sagen "Ich weiß nicht", "Es ist mir egal" oder "es ist egal", wenn jemand fragt, was Sie wollen. Hören Sie auf sich. Üben Sie, zu sagen, was Sie bevorzugen würden, besonders bei Dingen, die kaum eine Rolle spielen. Zum Beispiel, wenn jemand fragt: "Möchten Sie grün oder rot?" Sie können sagen: "Ich würde den grünen bevorzugen - danke."
3. Üben Sie, nach Dingen zu fragen. Zum Beispiel: "Kannst du mir bitte einen Löffel reichen?" "Ich brauche einen Stift". "Hat jemand ein Taschentuch für mich?" "Kannst du mir einen Platz freihalten?" Dies stärkt Ihre Fähigkeiten und Ihr Selbstvertrauen, wenn Sie nach etwas Wichtigem fragen müssen.
4. Sagen Sie ihre Meinung. Äußern Sie Ihre Meinung zu einem Film, den sie gesehen haben. 
5. Üben Sie mit "Ich"-Aussagen wie: "Ich möchte ..." "Ich bevorzuge ..." oder "Ich fühle ..."
6. Suchen Sie sich ein Vorbild, das gut darin ist, durchsetzungsfähig zu sein - nicht zu passiv und nicht zu aggressiv. Sehen Sie, ob Sie die besten Eigenschaften dieser Person nachahmen können.
7. Erinnern Sie sich daran, dass Ihre Ideen und Meinungen genauso wichtig sind wie die aller anderen. Das Wissen hilft Ihnen, durchsetzungsfähig zu sein. Durchsetzungsvermögen beginnt mit einer inneren Einstellung, sich selbst genauso zu schätzen, wie andere.

Um weniger aggressiv und durchsetzungsfähiger zu sein:

1. Versuchen Sie, andere zuerst sprechen zu lassen.
2. Achten Sie darauf, andere nicht zu unterbrechen. Lassen Sie Ihr Gegenüber ausreden. 
3. Fragen Sie nach der Meinung eines anderen und hören Sie sich die Antwort an.
4. Wenn Sie nicht zustimmen, versuchen Sie es zu sagen, ohne den Standpunkt der anderen Person zu wiederlegen. Zum Beispiel, anstatt zu sagen: "Das ist eine dumme Idee" versuchen Sie: "Ich mag diese Idee nicht wirklich". Oder anstatt zu sagen: "Er ist so ein Idiot", versuche: "Ich denke, er ist unsensibel."
5. Suchen Sie sich ein Vorbild, das gut darin ist, durchsetzungsfähig zu sein - nicht zu passiv und nicht zu aggressiv. Sehen Sie, ob Sie die besten Eigenschaften dieser Person nachahmen können.

Selbst natürlich selbstbewusste Menschen können ihre Fähigkeiten aufbauen und erweitern. Um an einem natürlich selbstbewussten Stil zu arbeiten:

1. Finde Vorbilder, die gut darin sind, durchsetzungsfähig zu sein - nicht zu passiv und nicht zu aggressiv. Sehen Sie, ob Sie ihre besten Qualitäten nachahmen können (Sie werden bemerken, dass dies derselbe Tipp ist, den wir geben, wenn wir mit einem Stil zu tun haben, der zu passiv oder zu aggressiv ist. Das liegt daran, dass wir nie aufhören zu lernen!).
2. Achten Sie darauf, in welchen Situationen sie sich selbstbewusst verhalten. Viele Leute finden, dass es einfach ist, in bestimmten Situationen (wie mit Freunden) durchsetzungsfähig zu sein, aber in anderen (wie bei Vorgesetzten oder beim Treffen neuer Leute) eher unsicher sind. Versuchen Sie in schwierigeren Situationen folgenden Gedanken zu denken: "Was würde ich meinen besten Freunden jetzt sagen?"

Wenn Sie selbstbewusst sprechen, zeigt das, dass Sie an sich und das Gesagte glauben. Der Aufbau von Durchsetzungsvermögen ist ein Schritt, um Ihr bestes "Selbst" zu werden, die Person, die Sie sein wollen!

Fazit:

Selbstbewusstsein baut sich nicht von heute auf morgen auf. Es sind kleine Schritte im Alltag und der starke Wunsch, mehr zu sich und seinen Bedürfnissen zu stehen und für deren Erfüllung die volle Verantwortung zu übernehmen.

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Herzliche Grüße,

Uwe Trevisan